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軟包裝行業及相關企業如何面對當前市場的蕭條
發布時間: 1304601886     來源: 未知      編輯:  admin     點擊:   次


軟包裝行業及相關企業如何面對當前市場的蕭條

奧運成功舉辦的喜悅蕩溢昂然,國內塑料軟包裝的市場消費依然是供過于求而不熱。除了軟包裝銷售價格幾乎沒有上調外,石油、煤炭、電力等基礎能源成本、原輔材料成本,運輸倉儲等物流成本,以及人工、環保、產品安全方面的附加成本都有所增加。面對各種價格上漲和國家銀根政策緊縮的壓力,以及國際經濟環境的惡化,2008年原材料將繼續較前高位運行。

       就內部環境而言,人力資源將越來越緊張。新勞動法的實施,加上CPI增長對工資水平的推動,人力成本的上升是不可避免。資料顯示,根據行業不同,人力成本將有7%-50%的漲幅。同時成本增高,也推動了物價的上漲,據有關方統計數據顯示,2008年1月CPI比去年同期上漲7.1%,創1997年以來月度新高。奧運會過后的市場物價非但沒降,而且還有持續爬高的跡象。

       市場物價的上漲,也一定程度上降低消費者的消費愿望和能力,市場的購買力總體有所下降。國際市場,也由于美國次貸問題引起的美國經濟和全球經濟減速,將對中國出口產生深刻影響。人民幣的繼續升值和加息,使一些國家和地區更多利用反傾銷政策比預期的強烈。據有關方面預測,中國2008年的出口增速將只有百分之十幾的水平。同時中國的食品安全、環保等問題,近期也再次成為國際市場的關注點。面對能源、材料、包裝、物流、營銷、人力等成本聚集上漲的壓力,軟包裝行業及相關企業不得不在困境中掙扎,求得生存和發展,產品銷售回款帳期,加劇了利潤與產品成本上升的賽跑或較量。

       許多企業很注重企業管理的學習和培訓,想通過學習,提高管理、運營和生產效率以及加快資金周轉等措施,達到降低成本。沒成想到,高額的差旅和學習培訓費用的支出,換來的收益甚微,反到減少了企業的利潤。也有少數鄉鎮企業的老板花巨資,聘請“企管專家”到企業培訓,進行管理變革,實施5S管理,往往是被來自內部的消極抵制而流產。此外集中財力增添生產設備和加快發展,以規模優勢和產品專業化來消化成本的增長,成為部分大型彩印包裝企業的措施,但是龐大臃腫的機制,高額的融資貸款,巨額的原輔料欠款,使得企業負債運作、任憑產品在市場需求的沉浮中擺布,市場供需的變化是其的致命點,好似吹足了的氣球,在隨時會崩潰的恐慌中度日。

       例如:方便面市場的衰落就曾使不少的彩印包裝廠倒閉,北京的寶佳、沈陽的金諾等大家還記憶猶新。再以乳品行業為例,自去年底以來,各大乳品企業都提價20%~40%,但仍不足以抵消成本上漲的壓力。利樂已于2007年推出了新型A3/高速灌裝生產線,每小時可生產15,000個帶流暢蓋的無菌利樂磚1,000毫升正方形裝,而增強型的A3/高速灌裝線,每小時產量高達24,000/盒(袋)。只可惜市場售價與國內購買的能力難相適應,常常于保質期限臨近,無奈而降價銷售。降低乳品包裝的費用,高、低壓聚乙烯乳品包裝膜的印刷,趨向由凹版印刷轉化為凸版印刷的柔印。但是衛星式柔版印刷機昂貴的投資令人生畏,好多凹印奶包裝膜專業廠因此轉產或倒閉。

       國家對塑料軟包裝的法規或標準滯后而寬松,任意性較大,忽左忽右,不但包裝糾紛難以調停,掌握得尺度也難以把持的準。在滿足包裝功能的前提下,包裝袋輕量化,是很多企業首先想到節約成本的措施。目前,塑料軟包裝方便袋產品,已經出現了更薄、承重強度更大,且加工難度不大的新型原材料。今年6月出臺的“限塑令”(限制使用超薄塑料袋)的法規,就給了其足以斃命的當頭一棒。

       塑料軟包裝60%以上用于食品包裝,食品安全問題將是未來中國食品工業發展的焦點。國際食品法典對出口國食品安全和可追溯性的規定越來越嚴格。為確保食品產品包裝的安全,國內對食品包裝企業實施了QS認證。減少軟包裝生產環境污染,讓包裝材料符合國際標準的檢測、環保油墨和膠黏劑的使用是必不可少的。然而在這方面提高成本也是必然的,不恰當的節約,使用苯溶性印刷油墨和酯溶性膠黏劑,稍有疏忽就可能會帶來毀滅性的高成本。如為了幫助客戶更好地應對成本上漲的壓力,生產高效化、精益化,也是節約成本的一個重要方面。精益的產品對生產的要求也越來越高,就要求企業加強內部管理、調整產品結構、加快產品流通周期各手段一齊上陣,重視減少次品、廢品、積壓品等措施來降低耗損。這就對包裝設備的高效化、自動化,檢測設備的精確性以及包裝材料和容器的適應性提出了新的挑戰,也是很多包裝供應商的重要課題,通過新技術、新材料、新設備或創新的包裝應用,優化包裝結構、合理減少包裝材料的使用、提高生產、物流和管理效率,節約能耗,固然可以幫助企業有效消化和減少成本上漲,可總是覺得效果微小而緩慢,趕不上產品成本增長的速度,售后利潤卻是日益見少。  

       調整產品結構、搶占高端市場,并適當增大大眾化、適銷產品的比例,壓縮利潤空間低的產品線,已成為許多企業挖掘更大利潤空間的突破口、出發點和追求的目標,常常是難如人愿得以實現!為什么呢?當今市場食品產品生命周期越來越短、仿冒產品層出不窮,要在市場上保持競爭力,提高產品的科技含量,加速產品的升級換代,對包裝結構形式新穎化、功能的人性化也提出了更多要求。食品飲料企業的業內人士表示,現在一個新產品的壽命很多只有兩三年,產品銷量對外觀陳列展示的依賴性越來越大,企業要求用包裝來突出自己的產品與其他產品的差異。直立袋、異型瓶等個性化的包裝以及兒童防護、防盜、保鮮、微波加熱等功能性包裝的使用將更為普及,過度的包裝使得商品的成本直線上升,導致包裝與被包裝物的信價比懸殊增大,因而市場的銷售量難以增長,所以市場購買力總體下降是包裝行業不景氣的源頭。

       包裝是食品和商品的裝扮和廣告,擬人化的說法是人的衣裳,佛的金裝。包裝彩印行業與油墨、膠水、薄膜、制版、機械、商業、食品、藥品等企業,有著割舍不斷的牽連,是相關企業的龍頭,可說的上是興衰存亡與共??墒钱斀袼芰宪洶b行業的龍首 ——彩印包裝業確實很不好干,無計劃的增長、無序的競爭、不規范的操作、原輔材料的漲價、資金的短缺……產品規范化,產業結構升級,其結果必然導致成本的增加。按彩印包裝企業的說法:“油墨他不要可以賣給別的廠家,薄膜也可以賣給任何彩印包裝廠家,膠水同樣也是,唯獨他的產品只能賣給定做的獨一家,如果用戶給不了錢的話,死定的就是他”。彩印包裝企業的興衰,指定會影響到相關行業的各個企業,那么企業怎樣才能面對當前市場的蕭條呢?首先要了解分析,包裝彩印、油墨、膠水、簿膜、機械各業,以往銷售中的弊端;其次找出需要改進彌補的方面,確定增長點和發展方向。

       總之大家都明白在這場商品與成本賽跑的角逐中,彩印企業需要帶頭學習凹印的基礎技術,了解印刷機械、印刷油墨、復合及薄膜的應用知識,提高綜合技能,科學合理地挖掘設備潛力、降低消耗,方能和相關企業聯合服務于終端用戶或企業。只有軟包裝的終端用戶或企業贏得市場,軟包裝行業及相關企業才能得以生存,適宜者方可生存,生存才有發展的機遇。

       目前在我國市場上塑料軟包裝在設計上,搞得的絢麗多彩、相互模仿,裝飾性日益超高。包裝本來的功能性——保值功能,也就是保存被包裝物的內在價值,被忽視,方便性能差。過度包裝、重復包裝、浪費大,缺少應用知識,必然導致相互拖欠貨款、包裝質量糾紛的常常發生和激烈的價格競爭。

       塑料軟包裝制造業,在我國興起已經有二十余年了。我國凹版印刷從無到有,從小到大得到了迅速發展,發展速度日益加快加大。近幾年來更為迅猛,遍及全國各地。塑料軟包裝制造業在國內:大型企業大約占10%左右,中、小型企業卻占有90%以上。南北發展不平衡,以廣東為首,南方發展優于北方。二十多年來,已從日本、瑞士、德國、意大利、法國、韓國、澳大利亞等國家和臺灣引進了凹版印刷機。塑料薄膜印刷的凹印機,進口以日本機為主。紙塑兼用的凹印機、紙張印刷專用的凹印機,進口以歐洲機為主。從八十年代初,引進國外凹印設備,開始改變了我國凹版印刷落后的狀況(當時我國只有輪轉衛星式凹版印刷機 — 那是精度差、高耗、低效、危險性大的,具有中國特色的凹版印刷機)。二十幾年來,塑料軟包裝制作設備除了引進之外,隨著廣東佛山大瀝生產的國內第一臺仿臺灣的組合式銅版印刷機、河北衡水生產的仿大瀝的組合式凹版印刷機和浙江瑞安生產的組合式凹印機的出現;陜西渭南又引進日本富士技術,生產出了國產高檔組裝凹印機組;同時廣東中山、汕頭也生產出仿富士的中檔凹印機。而后電腦對版替代手工對版,提高了凹版印刷的套印精度和印刷速度;無軸上版的普及縮短換版的時間,提高了工效;自動恒定張力控制替代手動和電磁粉控制張力,保障了凹版印刷機的套印精度;特別是矢量七電機同步控制張力系統凹印機組的出現,不但提高了印刷的精度,還減少了換料的廢品率,同時印刷的機速也提高到150米/分鐘??傊?000年后國產的電腦凹版印刷機,性能上普遍超過了八十年代引進的日本凹版印刷機。中山松德和陜西北人生產的,印刷機速300米/分鐘的無軸傳動凹版印刷機,跨進了世界凹版電子軸印刷機的先進行列,從而將中國的印刷機械業推向高潮。市場經濟的不斷發展,特別是食品、飲料、卷煙、醫藥、保健品、化妝品、洗滌用品以及服裝等工業的迅猛發展;對印刷質量的要求越來越高,凹版印刷的需求就越來越大。但是我國塑料軟包裝設備制造廠家所生產的設備參差不齊、不規范(只能生產與本企業經濟和技術實力相符所限定的設備,是具備企業特色的設備)。與國外生產的凹印機在加工精度、印刷速度、專業實用型和規范性上,還有一定的差距。

        彩印包裝企業的生產設備雖然進口的、國產的不一,但檔次高低及操作技術的水平懸殊過大。大型塑料包裝企業的生產設備精良,擁有高速印刷機,印刷的速度快;然而眾多的中、小型塑料包裝企業的設備較差,有些地區小型包裝彩印廠的設備還很簡陋,雖然近年來有不少廠家的印刷設備已經更新,但是中、低速印刷機還占大多數。塑料軟包裝以凹版印刷方式為主,而且國產的凹版印刷機參差懸殊很大,價位從千萬元到數萬元不等。印刷機向多色元化發展,八十年代初期引進的凹版印刷機組只有五色、六色,最多七色;而今引進和國產的凹版印刷機組八色、九色普遍流行,十色、十二色、十四色屢見不鮮,甚至聞有韓國產的二十色凹版印刷機。盲目的投入、無序的競爭,使得當前包裝彩印企業的建設,已成供過于求的趨勢。相關企業依然如此:制版、油墨、膠水、薄膜的生產能力也都大于彩印包裝業的需求。正是供過于求,不但推銷和價格競爭增加了產品成本,而且形成了貨款的拖欠鏈。從而企業是看得到數字摸不著錢,談不上利潤卻負上了債。市場包裝成品的價格上調無幾,原料的成本不斷漲,產品盈利難,潛虧處處有。

       國內塑料包裝彩印企業中,占90%以上的中、小型的包裝企業,生產設備檔次高低及操作技術的水平參差不齊。隨著科技的進步,軟包裝生產設備的發展日益加快,生產設備的更新換代的周期由過去十年一個周期,變為3-2年一個周期。近年來更新換代的周期變得更短,尤其是電控設備的更新換代更是日新月異。軟包裝制作設備進步了,但操作人員技術素質的提高卻很緩慢,甚至還有退步的現象。這是因為目前我國塑料軟包裝制作和應用技術仍然停留在感性認識階段,也就是塑料軟包裝制作技術只能身教不能言傳,技術靠經驗積累;年長的視力減弱、精力不足,年輕的經驗還沒有積累起來,未形成可以借鑒傳承的理論體系。是由于目前我國塑料軟包裝技術尚未成熟,沒有一個教授制做塑料軟包裝技術的專門院校,沒有一部實用的教科書。尤其是基礎教育差,包裝技術的基礎知識沒有普及。通俗易懂的、理論聯系實際的、全面系統地介紹塑料軟包裝的凹版印刷生產技術和復合、選材知識的、普及技術的書籍還沒有、少有。

       正是以上兩個沒有,造成我國現有的塑料軟包裝設備制造廠家所生產的設備不規范,參差不齊。各個廠家只是依據自己的經濟實力和生產能力,制造出許多具有本企業特色的,塑料軟包裝生產設備,因而本身存在的不合理因素比比皆是。還有大大、小小眾多的油墨生產廠家,為了用低價位油墨來迎合中、小企業的需求,生產出的油墨檔次也和自己企業的規模一樣參差不齊,難以規范。正是這樣,從而導致中、小型塑料軟包裝生產企業的生產設備和油墨參差不齊,不可能規范。也就是說:以上的兩個沒有和三個不規范造成的當今國內塑料包裝市場珠目并存,發展不平衡、浪費大、糾紛倍出、較為混亂。因此嚴重制約了,我國塑料凹版印刷技術或塑料軟包裝行業的發展。

       因此當今眾多的中、小型塑料軟包裝生產企業,急需求的是 —普及塑料軟包裝生產技術的基礎知識教育。塑料包裝制造企業,首先要找到自身的節約點和增長點,降低產品成本是節約的點,在保證質量的前提下,提高產量是增長的點?,F下彩印包裝廠使用的原輔材料中,只有油墨節約方面和凹版印刷機速有待挖潛。通過凹印機油墨循環系統的改造,對操作人員正確安置刮墨刀和印刷油墨調墨與調色的技術培訓,不但有望節約用油墨6%-10%,可以提高印刷速度5-20米/分鐘,而且能提高印品的鮮艷度,減少油墨和稀釋劑的殘留量,同時還會增加復合的牢固度。對營銷人員不但要求精通各種塑料軟包裝的性能,而且還要熟悉各種塑料薄膜的特性和知曉制作包裝生產的加工工藝。這樣才能給企業決策者提供正確的建議,引導或指導用戶正確地使用包裝。加強售前和售后的服務,才能擴大業務、降低內耗、避免失誤。生產人員則要努力學習加工的原理,熟練機械操作技術、減少損耗、提高效率,才會生產出精美的產品、合理地降低成本、提高企業的效益。也只有合理經營、規范產品、適應市場,才會有塑料包裝加工企業的出路。

        塑料凹印機械、制版、油墨、膠水、薄膜的生產企業首先要規避自身的欠缺,培訓提高全體營銷人員的個人素質,培養樹立團隊精神的信念,加大市場服務的力度。然后生產人員要緊密配合,以產品質量第一為基礎,增產節約為目的,穩步發展求得生存。在營銷策略上要節制大用戶,開發用中戶,發展用小戶。優先生產利潤高的品種,計劃生產微利潤的品種,減少或不生產虧損的品種。對現金給付的用戶、經銷商要保證和滿足供應,對帳期付款的用戶要計劃供應,對經營狀況不好、信譽度差、拖欠大的用戶要慎重和杜絕供應。才能集中企業有限的資金,將風險降低到最小,而取得最大的效益。在營銷戰略上要加快開發新產品的步伐、增強產品的適應性,努力學習印刷技術、加大售前的宣傳、搞好售后的服務,擴大影響、提高企業的知名度。才能使企業的生產、銷售運行走向正常,而取得利潤求的生存和發展??傊占八芰宪洶b制作技術和應用知識,科學管理、規范生產、挖潛節流、勤奮上進才是塑料軟包裝行業擺脫困境求得生存、發展的捷徑。企業營銷策略的總方針:對外銷售的戰略是,大力宣傳,穩步漸進,重點推廣,耐性等待。內部管理的策略是,加強管理,學習提高,素質練兵,增產節約。

        因而編撰凹版印刷和軟包裝技術教材、組織師資隊伍,創建凹版印刷技術和軟包裝技術培訓中心或院校,在當前是勢在必行的。普及塑料軟包裝生產技術的基礎教育既是當前中、小型塑料軟包裝企業的急需,也是整個社會的需要。只有加強包裝企業之間的技術交流,才能推動我國凹版印刷和軟包裝的發展,才能使塑料軟包裝規范化。舉辦塑料軟包裝普及應用技術基礎知識講座,才能提高國民的包裝和環保意識,才能保護自身健康的安全。只有改掉隨地隨處亂丟廢棄物的千年劣習,才能有效地遏制環境被廢棄塑料軟包裝袋污染的現狀。如果大家都將廢棄的塑料軟包裝袋分類扔入垃圾箱,那樣就便于回收和處理。再如果把塑料方便袋(背心袋)和超薄塑料袋擰迭起系個結然后再扔入垃圾,就能有效地防止白色的污染,也就會減少那些漫天亂飛廢棄塑料包裝袋的景觀。這些需要全社會公眾和各包裝企業的支持,還需要各大媒體的鼎力宣傳,更亟待有關政府部門的政策出臺、監督和扶持!也正是每個熱衷于包裝事業人士努力執著地的奉獻、積極探索、無私傳授的追求和社會公眾對環境保護的期望。……

       今后兩三年中,彩印包裝行業的市場經濟整合是:

       大的倒閉一些,小的關閉一片,中的崛起一批。大企業失掉了原有的經濟優勢,負擔沉重、成本居高難下、產品結構改造,是船大難掉頭;小企業經受不了市場的大蕩滌,難以維持下去;中型企業則需要學習技術,創新管理,創新產品,創新市場,伺機待發。當今大家千萬莫要錯過,又重新回到了,同一個起跑線上,這個難得的機遇。維持 ——生存 ——發展 ——堅持做最后一個倒閉的企業,無限地光明就在前頭!,,,,,,

        面對市場的需求和激烈的竟爭,包裝行業的相關企業和供應商,靠的是售后服務,也就是銷售的延伸才能生存和發展。要認識到“重質量、守信譽”是企業或商業永恒的主題。堅持“以質為本”的承諾,用低價位高品質產品和完善全方位的售后服務回報于社會——也就是只有客戶的成功才有自己的發展。

 

 

 

 

數據更新:2017.10

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